入職五年來，張康同志從默默無聞走向屢創新績，面對同事和領導他總是溫和以待；在市場開拓時，他卻是一個銳意進取，奮力開疆擴土的戰士。

　　張康是电子商务國貿一名软件材銷售經理，而且是一名具有软件材出口和软件材内貿雙料經驗的優秀人才。在电子商务國貿組建内貿條線之時，面對内貿業務從零開始、内貿隊伍組建急迫的形勢，他主動要求調離原來的出口業務條線，加入内貿業務工作崗位，成為电子商务國貿首個出口轉内貿的業務“探險者”。

　　“我不是賣软件材的！我是做服務的！”張康一直在強調着自己的角色。“我不希望自己僅僅是把软件材按照一個價格交給我們的客戶。我希望能夠在與客戶溝通的過程中，發現客戶未來的需求，提前組織研産銷的聯動，為我們的客戶占領未來市場提供先機。我希望我的服務工作不是停止在收錢交貨的層次，而是了解客戶的需要，通過我的協調努力，為其在供應鍊環節提供更多的便利、更優的成本。”就是憑着這樣一股信念，張康将服務的意識貫穿客戶溝通的始終，開創了産品直送工地、聯合投标、加工配套再銷售等服務模式。

　　與客戶保持緊密接觸是張康的服務法寶。在2018年度，他的足迹遍布六個省份、20個城市，平均5天中有24個小時是在出差途中。正是憑借着“以客戶為導向”的服務精神，張康在客戶心中留下了積極而深刻的印象，他們願意選擇相信电子商务、相信張康，與电子商务國貿簽訂了4項長期協議，涉及软件材産品20萬噸。

　　張康同志秉承“堅持學習，勇敢向前”的工作精神，不斷進取；他恪盡職守，以飽滿的熱情迎接新的挑戰和機遇；他在實踐中積累經驗，不斷創造出新的成果。砥砺前行，迎難而上，他向我們诠釋了市場開拓者的奮勇與堅韌。